10 preguntas y 50 consejos sobre FRANQUICIAS

1. Consejos para quien quiere adquirir una franquicia?

1. Actuar con debido asesoramiento profesional.
2. Elegir cuidadosamente sector de inversión y empresa.
3. Negociar con prudencia y seriedad.
4. Manejarse con celeridad y profesionalismo.
5. Analizar con objetividad y profundidad cada variable del negocio y del contexto temporal y territorial.

2. ¿Por qué conviene incorporarse a una franquicia en lugar de iniciar un negocio por cuenta propia?

1. Porque se contará con una marca reconocida.
2. Porque se operará con procedimientos de efectividad comprobada.
3. Porque se recibirá capacitación y asistencia técnica constante.
4. Porque tendrá acceso a economías de escala.
5. Porque podrá actuar e interactuar dentro de una comunidad de negocios, enmarcados en la asociatividad y la colaboración empresaria.

3. ¿Qué consejos podría dar a una empresa que quiere franquiciar su negocio?

1. Elegir una buena Consultora, con trayectoria y prestigio, para llevar a cabo el proceso de estructuración de su franquicia.
2. Comenzar el desarrollo cuando haya tomado ya su decisión política en firme, y no antes de ese momento.
3. Asegurarse de que el modelo de negocio a franquiciar sea rentable y clonable.
4. Mantener participación activa durante todo el proceso de desarrollo.
5. Manejar su información con sinceridad y profesionalismo, en la relación con la Consultora y luego, con los potenciales interesados.

4. Para una empresa que ya está otorgando franquicias, ¿qué consejos se podría brindar para permanecer en el sistema y además lograr prospectos de interesados?

1. Impulsar un proceso de mejora constante de todos los procesos.
2. Acrecentar siempre la penetración de la marca.
3. Brindar mucha atención a la asistencia técnica, capacitación y contención del franquiciado.
4. Analizar de manera permanente la evolución de las variables principales, del mercado, de la franquiciante y de cada franquiciado.
5. Auditar y supervisar de manera constante el funcionamiento de las franquicias.

5. ¿Cuáles son las posibles causas de empresas que ingresan al sistema y luego se retiran?

1. Falta de maduración del modelo de negocio.
2. Falta de decisión política real de mantenerse en el sistema, asumiendo los costos y desventajas que cualquier modalidad comercial puede tener.
3. Carencia de un gerenciamiento profesional y efectivo.
4. Falta de recursos económicos y humanos para lograr una buena performance.
5. Falta de logro de los objetivos del plan de expansión en períodos reducidos.

6. Cuáles son las principales prestaciones económicas a favor del franquiciante?

1. Una suma fija en concepto de Derecho de Otorgamiento de Franquicia.
2. Regalías (ordinariamente consistentes en un pequeño porcentual calculado sobre las ventas).
3. Una contribución a un Fondo de Publicidad y Promociones (normalmente un porcentaje menor al de las regalías, calculado sobre igual base).
4. En muchos casos, el franquiciante actúa también como distribuidor de productos, insumos y servicios, que el franquiciado debe adquirir.
5. Contribuciones extraordinarias que pudieran fijarse contractualmente.

7. ¿Cuáles son los principales servicios que recibe el franquiciado del franquiciante?

1. Asistencia técnica constante (capacitación, apoyo técnico y supervisión).
2. Participación en programas de publicidad corporativa.
3. Se beneficia con economías de escala.
4. Sistemas comerciales probados, que mejoran sus procedimientos internos.
5. Asistencia intensiva inicial, para búsqueda de emplazamiento, planimetría del negocio y puesta en marcha del emprendimiento.

8. ¿Qué expectativas y oportunidades brindará el mercado en los próximos 12 meses, para el sector?

1. Mayor participación de mercado para las empresas con marcas reconocidas.
2. Mejor posibilidad de negociación con proveedores corporativos.
3. Buena cantidad de dinero disponible para canalizar hacia inversiones en el sector.
4. Aumento en la demanda de franquicias en el interior del país.
5. Mayor conocimiento del sistema, y consecuentemente, mayor cantidad de prospectos permeables a él.

9. ¿Cuáles son las “claves del éxito” para un franquiciado?

1. Atender el negocio con profesionalismo y pasión. Ser transparente, diligente y servicial. Actuar de buena fe. Trabajar con amor y pasión.
2. Seguir estrictamente las indicaciones de la franquiciante. Mantener en perfecto estado de conservación y limpieza las instalaciones del negocio.
3. Cuidar al cliente y a los recursos humanos del negocio. Valorar al cliente y honrar su confianza.
4. Promocionar y publicitar con intensidad y claridad.
5. Monitorear constantemente el funcionamiento del negocio. Cuidar el detalle, atender cada variable. Analizar a los competidores y tratar siempre de superarlos.

10. ¿Cómo ve el franchising en Argentina respecto a otros países?

1. Con mayor necesidad de una legislación específica para el sector.
2. Con pérdida de liderazgo provocado por el estancamiento de muchas empresas franquiciantes.
3. Desaprovechando una oportunidad de crecimiento internacional, por falta de real voluntad exportadora.
4. Con pérdida de puntos de venta por inflación de costos contra ventas que no crecen en igual magnitud.
5. Con un nivel gerencial insuficientemente desarrollado.

En el verdadero éxito, la suerte no tiene nada que ver; la suerte es para los improvisados y aprovechados; y el éxito es el resultado obligado de la constancia, de la responsabilidad, del esfuerzo, de la organización y del equilibrio entre la razón y el corazón.

AARON VILCHES

DIRECTOR Business Franquicias & Marketing

Franquicias VS Crisis

Esta semana en la ciudad de Mexico se realizo la expo pyme 2008, parte del equipo de Business Franquicias, asisitio a la expo y tuvo la oportunidad de visitar el pabellon especial que se creo como apoyo a las Franquicias, lo interesante del tema es que en este momento el gobierno mexicano esta volteando a este modelo de negocio.

El dia de la inauguracion estuvo presente Rafael Manzo Basto coordinador del Programa Nacional de Franquicias y expreso lo siguiente:

Contamos con datos que revelan que en epocas de crisis las franquicias son los modelos de negocios que mas posibilidades tienen de salir adelante, ya que las unidades de franquicias son creadas con bases solidas, con toda una estructura perfectamente planeada que permite obtener una gran ventaja competitiva en comparacion con un negocio tradicional, el funcionario hizo mencion al Programa Nacional de Franquicias en el cual tienen 80 marcas acreditadas que cumplen con los criterios de rentabilidad elevados, explicó que los recursos se canalizan a la transferencia de modelo de una franquicia. El gobierno esta ofreciendo financiamiento y solo aplica al pago inicial que realiza el emprendedor al adquirir un modelo de franquicia, consiste en un monto de apoyo de hasta el 50% del costo total del canon de franquicia, sin rebasar los 250 mil pesos, con un plazo a 36 meses, a tasa cero.

Si ud es emprendedor, empresario y cuenta con un modelo exitoso, puede crear y montar su franquicia, y disfrutar de todos los beneficios que se obtienen, si esta interesado en recibir mas informacion, deje un comentario en este post y nos pondremos en contacto con ud para orientarlo.

La disciplina es la parte mas importante del exito.

Truman Capote

Breve Historia del Sistema de Franquicias

El origen del contrato de franquicia se remonta a unos 150 años atrás. Un ejemplo temprano lo constituye la característica apariencia de los hoteles históricos en Nueva Gales del Sur para los que se realizaban contratos de franquicia entre los cerveceros y los hoteleros. Un ejemplo americano lo constituyó el sistema de telégrafo eléctrico que gestionaban varias compañías de ferrocarriles pero que estaba controlado por la Western Union.

La franquicia moderna tuvo su espaldarazo en la década de 1950 con el auge de los restaurantes de comida rápida entre los cuales la franquicia de restaurante americana Mc Donalds fue el primero en cosechar un éxito global.

Las autoridades juntos con las Asociaciones de Franquicias de los países han establecido una reglamentación para regular correctamente este tipo de negocio.

Estados Unidos fue el país que vio nacer este modelo de negocio en 1851. Su padre es el famoso inventor de las máquinas de coser SINGER, el cual quería llevar su invento a todos los hogares de EE. UU. No obstante, la falta de recursos financieros lo llevaron a vender sus máquinas a sus vendedores para que estos los vendieran con un sobreprecio. De esta forma, se creó la primera red de franquicias.

En 1900, General Motors utilizó un sistema parecido al de Singer, el cual hoy es conocido como «concesionarios o distribuidores» Gracias a este sistema General Motors pudo aumentar su fuerza de distribución y de venta con una mínima inversión.

A partir de los años cincuenta McDonald’s y Holiday Inn empiezan su desarrollo y se posicionan como los dos grandes del sector. Estas dos marcas fueron los detonadores del modelo de franquicias. Modelo que en la actualidad sigue en pleno crecimiento.

LOS PAISES LIDERES EN FRANQUICIAS

RANKING DE LOS 5 PRIMEROS PAISES

· 1° CHINA – 2.100 cadenas

· 2° EE.UU – 1.500 cadenas

· 3° JAPÓN – 1.088 cadenas

· 4° BRASIL – 971 cadenas

· 5° ESPAÑA – 968 cadenas

El negocio es como el aceite. No se mezcla con otra cosa que no sea negocio.

Graham J.

Franquicias y un Ejemplo de «Casos de Exito»

Un informe de una Consultora especializada revela la identidad de empresas locales que se expanden por esta vía. También revela el nombre de las nuevas cadenas que se instalarán en la provincia en los próximos meses…. lee todo el articulo en esta direccion web http://www.mdzol.com/mdz/nota/51784

Despues de leer el informe seria sumamente util que nos comentara sobre el, aprovechamos tambien para que pueda ver el video sobre Business Franquicia y los servicios que ofrece, estamos seguros que nuestro grupo de profesionales sabra orientarle y ayudarle a consolidar su negocio o proyecto.

«No esperes el momento preciso en el que el mercado esté listo para invertir. Empieza ahora. El mejor momento para sembrar un roble fue hace 20 años. El segundo mejor momento es ahora.»
James Stowers

Otorgamos mayor valor a tu negocio, conozca como crear su propia Franquicia

Como obtener un mayor beneficio gracias a un negocio exitoso.

Convierta su negocio y su marca en un negocio mundial, cree su propia Franquicia.

Business Franquicias es una firma Especializada en Consultoría y Soluciones Efectivas para la Creación, Desarrollo e Implementación de un Sistema Comercial probado y comprobado que ofrece excelentes resultados tanto económicos, como de posicionamiento de marca y otros mas que iremos detallando, este sistema es conocido mundialmente como Franquicia.

1.- Si UD ya cuenta con un negocio cuya marca comienza a ser reconocida en su nicho de mercado,

2.- Si su negocio es exitoso y le reporta ingresos mas que ordinarios,

3.- Si le interesa y esta dentro de sus proyectos a corto plaza abrir otras sucursales o unidades de negocio adicionales.

 Conozca Las Ventajas y Beneficios de Crear Una Franquicia

Crear el sistema adecuado, tomando como plataforma sus conocimientos y los resultados exitosos obtenidos hasta el momento en su negocio.

Posicionara su marca, su oferta comercial y de negocio, gozara de una expansión rápida y a muy bajo costo, gracias a ofrecer un sistema comprobado.

Este sistema será usado para crear otras unidades de negocio y con esto disminuir el riesgo considerablemente para los proximos inversionistas, que aportartaran su capital a su oferta de negocio.

Su Franquicia sera un ente generador de ingresos y por ende ayuda a mantener activa la economía

Por esto y muchos puntos favorables mas, el desarrollar su propio sistema y convertirlo en una franquicia es una excelente oportunidad de negocio y de ayudar a otras personas a alcanzar el éxito, así como Ud. lo tiene ahora.

 

«Si uno quiere ser mañana una gran empresa, debe empezar a actuar hoy mismo como si lo fuera.»

Thomas J. Watson

Fundador de IBM, pionero en el desarrollo de la contabilidad y maquinas calculadoras.

Proximamente curso en linea  «Como Crear, Desarrollar e Implementar una Franquicia Exitosa»

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